你好,欢迎来到微企动力!
最新公告 | 服务社区 | 电商学院 | 建站咨询热线:0769-33394143
东莞网站建设专家 - 微企动力
提高淘宝宝贝3倍点击率的最有效的10招!
服务网点最多的东莞网络公司
发布时间 2016-09-17  编辑:鸿远网络

现在做淘宝竞争太激烈了,如何提高宝贝的点击率,直接影响到宝贝销量,所以我们要从激烈的竞争中脱颖而出就必须在主图,标题,海报上下功夫,鸿远网络以下分享不仅仅是用在宝贝的主图上,宝贝标题,文章的标题,海报图上,也都曾经用过。大家可以参考一下:

1、利益诱惑
利益诱惑比较适合于可以给出赠品,给出优惠等产品。我们来看例子:母婴用品,主图上写上一句这样的话:点击就送育儿手册,在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下,写上了这句话,这是什么意思?紧抓需求!目标明确!我的目标是什么呢,是让买家点击,那买家的需求是什么呢?我的目标客户是妈妈,妈妈最喜欢看的是怎么育儿,非常精练的一个表达:点击就送育儿手册。这里面有一个行为驱动指令,你现在点击就可以了,行为驱动指令就是告诉你现在要干什么,所以说这是利益诱惑,比较适合于母婴用品,五谷杂粮(可以送早餐营养菜谱或粥谱)。你就去想,你的目标客户需要什么,需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗?一定要没有成本,大家注意一下,因为你送的是电子版的。只要点击进去咨询你的客服,发他链接就可以,你没有任何成本。这个东西大家可以去做参考。

2、数字展示
尽量用阿拉伯数字,不要用汉字,对于大爆款来说月销10000件,写成1万就不如写成10000有力度,如果是小爆款,换一种表达方式,现在只有100件销量,3分钟卖出100件(1小时卖出100件),需要注意的是,比如说写月销量10000件,但是点进去只有20件销量,这个就非常不合适了,但是你要是写一个这样的文案:1小时卖出100件,然后点进去是一个300多的销量,这个是非常正常,没有人会跟你细抠到底是不是一个小时卖出的,那么,大家一定要注意当你去写数字的时候一定要写阿拉伯数字,更直观,这是数字的型式。

3、感情渲染
其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点,其实也不是弱点,确切的说是他的柔弱点。就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西,其实无非就是爱情、亲情,亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情,无非就是这些,你抓住这个点以后,当你去进行感情渲染的时候,就很有意思了。比如说一个做生日礼品,写了这样一句文案:是什么,让她泪流满面,再配上一位女孩泪流满面的照片,女孩手里捧着一个生日礼物的小盒子,假如马上要到情人节或者是女朋友生日了,你想送给女朋友礼品,你看到这样一张图再加上这样一个文案的时候,你点不点呢?还有下面这句文案,杀伤力太大了,是用在做中老年鞋,给父亲的一双鞋,他直接用一个父亲的背影,穿着一双鞋,焦点是鞋上面,步履蹒跚这种感觉,然后下面写了一句文案:爸爸,你慢些老。不是慢些走是慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的,当然还可以对孩子的亲情,这是感情的渲染。感情的渲染大家一定要记住,就是不要想太多,大家可能觉得说我去挖人的心理需求是很难的,人的心里其实很简单,人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了,你首先要把自己打动,把自己打动你才能打动别人,这是感情的渲染。

4、理想描述
理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图,女孩爱漂亮,你就告诉她,穿上我的衣服以后有多漂亮,我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特呢,这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造,让你感觉到你穿上以后也是这种效果,这里可以有很多场景图片,但不要夸大效果,尤其是很多类目效果夸大,会给买家投诉的机会!

5、恐吓表达
恐吓是怎么表达呢,就是告诉你,你现在在做的事情有多么的可怕,举个很简单的例子,比如说化妆品用的不好可能会毁容;枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫,这个很可怕;你在网上买吃的,买到不靠谱的吃的,吃了之后就有可能会致命等等,类似于这样的表达都是恐吓型的,例如女装:“满大街撞衫,真是够了”。什么意思?消费者买一些月销量10万件的商品,有没有想到一个问题,满大街都是撞衫,我们做的是精品的女装,我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么,你就写什么。做母婴用品的,妈妈们怕什么,她最怕的就是孩子的健康问题,所以说你要是恐吓的话,就是从健康的角度出发:有毒的东西,有毒的塑料,有毒的泡沫等等,做爬行垫你告诉她们,一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西,其实,反过来就该讲你的东西是没有毒的,这个是恐吓。但是我跟大家说一下,如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做,因为一个是美的东西,一个是不美的东西,建议大家当你做产品的时候,如果主要是理想描述,特别美的东西,可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行,千万不要这边把它捧的要上天了,这边吓的要下地狱了,那整个的文案就不搭调了。

6、主动提问
用问句,例如你做健身器材,写了一篇软文,用了这样一个标题:“还有谁,想要30天练出八块腹肌?”把这篇软文发到微博、微信,效果非常的好,点击量非常大,为什么?因为是问!下面这位也是问,但是跟恐吓是差不多的:你的宝宝还在用有毒的塑料吗,他是在做婴儿的用品,婴儿的塑料用品,所以这个是主动提问,就是你能用问句的时候就用问句,这是主动提问表达,但这个是没什么可说的,大家可以举一反三就可以了。

7、事件借力
就是最近什么事件火,就用什么事件,比如:近期的“宝宝事件”已经有很多掌柜利用了!我们为什么要借用一些事件呢,是因为消费者他看到一些网络上的热点事件的时候,他会比较有兴趣,然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候,他就会有一种会心一笑的感觉,什么叫会心一笑呢,就是你说到你跟他有共同点,他会对这种店铺有一种天然的喜好度,所以说,尽量的借用一些事件,一些热点事件,其实热点事件在哪呢,无非就是说你经常刷刷朋友圈,经常看看微博,就会知道这个社会上都在发生什么其它的事情,那么发生这些其它的事情的时候,就把它用到你的海报上,用到你的主图上,你就可以从你的同行里面脱颖而出,这就是事件。

8、对比策略
对比是什么意思呢,就是我是什么样别人是什么样,要跟别人不一样。例如:家具类目主图上直接写上了这样一句话:2倍价格,5倍寿命。之前用的比较火的一个,像写的比较贵,比如说像写一个贵,然后这家不卖便宜货,但是这种现在用的太多了,我们就在想,要跟同行一眼就区分开来,我们的卖点是什么呢,我们的卖点是质量好,使用寿命长,但是我们的价格高,所在说你要想把你的劣势(价格高),变成你的优势的时候,一定要配套着你的绝对优势出来。这句话是什么意思呢,你的绝对优势就是寿命比别人长,至于是长5倍或6倍这个不重要,这个只不过是用一个数字型的表达,把它表达出来。然后,实际上是5倍的寿命后面这半句其实是在解释前面半句2倍的价格,相当于是你多花了1倍的钱但是多使用了5倍,这就非常划算的事情。

9、气氛渲染
气氛的渲染,就是把一个事情搞的好像很热闹似的,什么意思呢,有一个做日本代购的,做全球购的一个店铺,‘疯抢马桶盖,何需去日本’,这也是用了一个事件,当时中国人到日本去疯抢马桶盖。然后下面这个灯具渲染一个气氛,当别人都在说399包邮,499包邮的时候,我在这里直接写上一句话,‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了,这个氛围的感觉一下就出来了,所以说这是第9个,一个气氛的渲染。那么气氛的渲染其实还是说抓住目标客户的需求,他想要什么,灯和家是连着的,而家的感觉对于所有人都希望有一个温馨的家,所以说你把灯和家连起来,就不是简简单单的在卖灯泡了。

10、名人效应
其实这个名人呢,它比较简单了,什么什么同款啦,像这个做保健品的,经常写“赵雅芝不老的秘密,什么林志颖不老,什么孙俪同款”等等,这些比较简单了,这个东西就是用一些时效的一些事件,网上什么东西一火,什么节目火,经常关注媒体广告。

[ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口
相关内容
  • 关于网络推广的技巧 2010-04-16
  • 如何正确拟订网络推广投资 2010-04-16
  • 网络营销定位对企业网络推广的意义 2015-06-11
  • 七个最有效的网络推广方法 2016-06-02
  • 提高淘宝宝贝3倍点击率的最有效的10招! 2016-09-17